第四十四章 银榫奖，实至名归 (第2/2页)

全国各地的经销商、买手、家居连锁渠道，排着队递名片、谈合作；几家原本观望的一线商场，主动抛来黄金铺位的橄榄枝；甚至有两位来自意大利、日本的国际买手，当场表达了海外代理的意向。
　　
　　毛豆抱着厚厚一摞名片和合作意向书，手都在抖：“晚、晚姐，光今天上午登记的意向订单，就、就超过我们去年一整年的量了……”
　　
　　福兮祸之所伏。
　　
　　就在团队沉浸在喜悦中时，两个不速之客，先后找上了门。
　　
　　第一个，是坏消息。
　　
　　共生工坊负责采购的师傅急匆匆打来电话，声音发紧：“苏总，不好了！咱们下一批量产要用的那批硬木——缅甸花梨、老榆木、还有做万象亭同款的榫卯专用料，我问遍了长期合作的木材商，全都断货了！不是卖完，是被人整批锁仓买断了。市场上仅剩的一点现货，价格三天之内，涨了快一倍！”
　　
　　苏晚心头一沉：“能查到是谁在收吗？”
　　
　　“查不到实锤，都是通过好几层贸易公司倒手的。”采购师傅顿了顿，压低声音，“可这手法，太明显了——专挑咱们金奖之后要用的料下手，掐着点锁仓。苏总，这是有人不想让我们把金奖，变成真金白银的货啊。”
　　
　　又是那只看不见的手。明面上输了奖项、丢了口碑，就在供应链最上游，悄悄收紧了绞索。金奖带来的订单如潮水涌来，可若没有木料、交不出货，这些订单反而会变成压垮晚序信誉的一座座大山。
　　
　　苏晚让毛豆当场把订单和库存拉成一张表，越看，眉头皱得越紧。
　　
　　金奖后四十八小时内，意向订单折算成木料需求，是共生工坊现有安全库存的七倍还多。缅甸花梨、老榆木、做榫卯内芯专用的榉木，恰好是这三样主力料被精准锁仓——对方显然把晚序的产品用料结构，摸得一清二楚。更棘手的是，乡村匠人合作社那边，为了接金奖后的新单，已经有几位老匠人自掏腰包、提前添置了烘干和打磨设备，就等着原料到位开工。
　　
　　“这是阳谋。”陆保言看着那张表，一针见血，“他不用封杀你，他只要让你在订单最旺的时候断料、延期、违约。消费者不会管你是不是被人卡了脖子，他们只会记得：晚序拿了金奖，却交不出货。金奖的光环有多亮，反噬就有多狠。”
　　
　　“常规渠道被锁，我们就走非常规。”苏晚很快稳住心神，一条条布置，“七叔公，您人脉广，联系各地老木料行、旧木市场，甚至老房子拆迁下来的老梁老柱，只要料性合适，都是来源；合作社那边，发动匠人在各自老家就近找分散的小料源，不经过大贸易商，积少成多；毛豆，你做一套用料替代方案，哪些非承重构件，可以用性能相近、供给充足的木料，在不影响结构和品质的前提下，降低对被锁品种的依赖。”
　　
　　她顿了顿，眼神清亮：“他想靠断料逼我低头，我偏要让他看看，手艺人找米下锅的本事。”
　　
　　话虽如此，苏晚心里清楚，这些都是“缓兵之计”，真要接住金奖后这个量级的订单、彻底破掉锁仓，还需要一个更根本的解法。而就在这个节骨眼上，HOLM的卡尔森，出现了。
　　
　　第二个，是位“客人”。
　　
　　一位金发碧眼、西装考究的外国男人，在一位中国助理的陪同下，从容走到苏晚面前，递上一张烫金名片。
　　
　　“苏女士，恭喜您获得金奖。”男人用流利的中文微笑道，“我是HOLM集团亚太区投资总监，卡尔森。HOLM，是北欧最大的高端家居集团。”
　　
　　苏晚当然听过HOLM——全球家居奢侈品巨头，以收购各国本土传统工艺品牌、再用资本和渠道将其推向全球而闻名。
　　
　　“我们关注您，已经很久了。”卡尔森笑容得体，语气里带着不容拒绝的自信，“一座银榫金奖，证明了晚序的工艺价值。但苏女士，您应该比我更清楚，从‘一件好作品’到‘一个全球品牌’，中间隔着资金、供应链、海外渠道，无数道坎。”
　　
　　他意有所指地，似乎对晚序刚刚遭遇的木料锁仓，了如指掌。
　　
　　“而这些，HOLM全都有。”卡尔森从助理手中接过一份装帧精美的合作意向书，双手递到苏晚面前，笑容意味深长，“我们带着十足的诚意而来。苏女士，有没有兴趣，找个安静的地方，认真谈一谈——让晚序，一步登天，走向世界？”
　　
　　苏晚低头，看着那份烫金的意向书封面。
　　
　　一边，是被人锁死、价格疯涨的原材料困局；另一边，是全球巨头亲手递来的、看似能一步登天的云梯。
　　
　　她忽然有种强烈的预感——这场家博会的胜利，远不是终点。
　　
　　一个更大、也更凶险的局，正借着金奖的光环，向她和晚序，缓缓张开了口。