第四十五章 两条路 (第1/2页)

HOLM的会谈，安排在家博会附近一家酒店的顶层会客室。
　　
　　落地窗外，是上海连绵的城市天际线。卡尔森显然做足了功课，PPT做得极其漂亮，一组组数据、一张张全球门店的照片，勾勒出一条金光闪闪的捷径。
　　
　　“苏女士，我先表明HOLM的诚意。”卡尔森开门见山，推过来一份条款摘要。
　　
　　第一，HOLM向晚序注资，占股百分之三十五，注资额是一个让在场所有人都呼吸一滞的数字——足够晚序彻底摆脱眼下的木料困局，还能一口气建起现代化的智能工厂。
　　
　　第二，HOLM向晚序开放全球三百多家高端门店和成熟的海外供应链，包括被锁仓的那些硬木——对HOLM这种体量的巨头而言，全球木料货源，不过是一封邮件的事。
　　
　　第三，HOLM承诺，帮助晚序登上米兰、科隆等国际顶级设计周，真正“走向世界”。
　　
　　条件优渥到近乎梦幻。
　　
　　可当苏晚翻到后面，附加条款的字里行间，那一根根无形的线，也随之浮现。
　　
　　其一，HOLM占股百分之三十五，加上后续融资的优先认购权和董事会席位，事实上将拥有对晚序“重大经营决策”的一票否决权。
　　
　　其二，为“适配全球市场审美与标准”，晚序的产品设计，需经HOLM总部的“全球设计委员会”审核通过方可量产——也就是说，苏晚的设计，从此不再完全由她说了算。
　　
　　其三，也是最让苏晚心头一紧的一条：HOLM希望将“榫卯”相关核心结构，注册为双方共有的“联合设计专利”，由HOLM负责全球布局。
　　
　　“苏女士，我理解东方匠人对‘纯粹’的坚持。”卡尔森依旧微笑，话术滴水不漏，“但纯粹的手艺，是走不进全球主流市场的。西方消费者有他们的审美习惯和使用场景，我们需要做一些‘本地化改良’。您出灵魂，我们出肌肉和舞台，这是双赢。”
　　
　　“想想看，您不是正被原材料卡着脖子吗？”他身体微微前倾，恰到好处地点破，“只要您签字，明天，那些被锁仓的木料，就会重新出现在您的工厂门口。这个世界上，能用钱解决的问题，对HOLM来说，都不是问题。”
　　
　　——
　　
　　从酒店出来，苏晚一路沉默。
　　
　　她没有当场答应，也没有当场拒绝，只说需要和团队商量。陆保言全程陪同，却几乎没有开口——他很清楚，这种关乎晚序“姓什么”的抉择，必须由苏晚自己拍板，他可以帮她看清条款里的每一处陷阱，却不能替她做决定。
　　
　　当晚，共生工坊，灯火通明。
　　
　　晚序核心团队，为HOLM这份邀约，爆发了成立以来最激烈的一场争论。
　　
　　“我先说，我坚决反对。”鲁七把烟袋锅子往桌上一磕，态度鲜明，“什么叫‘榫卯注册成联合专利’？说白了，就是拿我们的手艺，去换他们的钱，换完，这手艺就有一半姓了洋！还有那个‘设计委员会审核’，他洋人懂什么榫卯？到时候让我们把万象亭改成他们喜欢的样子，改还是不改？老祖宗的东西，不能在我们手里变了味！”
　　
　　“七叔公，话不能这么说。”负责对接乡村匠人合作社的一位主管面露难色，“可现实是，木料被锁了，价格翻了一倍。金奖之后订单像雪片一样飞来，乡下十几个合作社、上百号匠人，都指着这批活吃饭。我们要是交不出货，违约赔款是小事，那些刚看到盼头的匠人怎么办？HOLM的钱和渠道，是真能救命的。”
　　
　　“救命？我看是饮鸩止渴！”
　　
　　两边各执一词，谁也说服不了谁。毛豆缩在角落，难得地没有结巴，小声却坚定地补了一句：“我、我也不赞成。他们那条‘全球设计委员会一票否决’，跟当初住几让我们签的对赌，本质是一样的，都是想用合同，一点点拿走晚序的决定权。我们好不容易才从一个坑里爬出来，不能再跳进一个更大的坑。”
　　
　　争论中，所有人的目光，最终都落在了一直沉默的苏晚身上。
　　
　　——
　　
　　苏晚没有立刻表态。
　　
　　她站起身，走到工坊中央那座已经被擦拭一新、即将送去巡展的万象亭前，仰起头，久久凝视。
　　
　　她想起爷爷笔记里的那句话：“榫卯者，咬合也，承让也。两块木头各有其性，要让它们牢不可破，靠的不是钉子强行锁死，而是彼此成全、各自留缝。一旦用了钉子，看似最牢，实则木头再无热胀冷缩的余地，时日一久，反倒最先崩裂。”
　　
　　资本与匠心，又何尝不是如此？
　　
　　HOLM的钱，是那颗最结实的“钉子”。钉下去，眼下所有难题迎刃而解，可晚序这棵还在生长的树，也就此被钉死了生长的缝隙——设计要听别人的，专利要与人共有，连“榫卯”这两个字的根，都要被人分走一半。
　　
　　

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