第73章 不满意价格（6K，1/2） (第1/2页)
公交车在布心村附近的站台停下时，时间已经是下午四点半。
一辆拖拉机「突突突」地经过，尘土飞扬的。
李卫东和林秀英下了车，李卫东挥了挥飞来的尘土，看向李秀英：「先去王哥的店里。」
他知道王兴达会提前回来，不会跟他们一样在关里溜达。
林秀英点点头。
两人快步走向王兴达的维修店铺。
果然，人还没到，就听到王兴达哼着小曲的声音。
「王哥！」李卫东在门口喊了一声。
「哎！卫东，你们这是刚回来？」
王兴达从柜台後面探出头，脸上带着笑意，「进来坐！怎麽样，关内看得咋样？」
两人走进店里，林秀英也礼貌地喊了声「王哥」。
「，你坐，我去拿两瓶饮料。」
「别，」李卫东拦下，「就别客气了。时间不早了，还得赶着回去煮饭呢。王哥，那事怎麽样了？」
「你急什麽。」王兴达摇头，「你不渴，你妹妹还渴呢。等着，我请客的。」
说着，就从斜对面的士多店弄来四瓶北冰洋放桌子上，其中一瓶给那个新招不久的学徒。
「那就谢谢王哥了。」李卫东笑了笑，拿过一瓶递给林秀英。
「谢谢王哥。」林秀英也是跟着感谢一句，双手也接过递过来的汽水。
没等李卫东示意，自己拿起来喝了一小口。
她已经知道这东西怎麽喝了，也知道那股凉丝丝甜滋滋的味道是什麽感觉。
王兴达自己也拿起一瓶，灌了一大口，然後放下瓶子。
「东子，我跟老陈那边谈妥了。」
李卫东看着他，等他往下说。
「你那几块板子，老陈看了，很满意。」
王兴达说，「他说焊点漂亮，修得利索，比他那边那些师傅强多了。」
李卫东笑了笑，没说话，继续等下文。
「然後我就把你那想法跟他说了。」王兴达顿了顿，「就是板子的事。」
「他怎麽说？」
王兴达伸出三根手指：「国产设备的电路板。他说，每个月可以给你提供三百块板子。
都是国产的，收音机、录音机、电视的主板都有。材料费你自己出，修多少算多少。
一块板子8块钱，」他强调了一下价格。
「8块？」李卫东皱眉。
这个价格在当下，对於一个熟练且有渠道的维修工来说，不算高，但也不低了。
一个月三百块，保守按照250块有效维修计算，一个月下来也就是2000块钱。
在人均工资一两百的情况下，很多人一天挣的都没有8块钱。
一个月更不可能赚到2000块。
但对他来说，低了。
尤其在於「不包材料」。
维修中需要更换的元器件成本需要他自己承担。
这就等於是，他减去材料费和自己的人工费，就挣点辛苦钱？
这价格忽悠那些寻常维修师傅还差不多。
他脸上没什麽表情，只是点点头：「还有呢？」
王兴达看他没反应，知道他对这价格不满意，毕竟连进口设备都能查出问题和修好，技术没得说。
他便说道：「还有进口的。他说进口设备板子一块三十五，每个月数量不确定，但一个月四五十块进口板子还是有的。」
进口的，三十五一块。
按照五十块的数量算，就是一千七百五。
他心里听得直摇头。
「材料费怎麽算？」他问。
「材料费你自己出。」王兴达说，「老陈那边不给材料。他说反正你修板子也得买材料，他们不管这个。但是————」
他顿了顿，神色认真了几分。
「但是他说，如果修不好，板子得原样送回去。不能弄丢，不能弄坏。要是弄丢了，得赔。」
李卫东点点头：「应该的，但王哥，这国产板子我就不修了，价格太低了。」
「8块钱还低？」王兴达心里有预料，「其它什麽都不用管，就修电路板而已，哪怕一个月修两百多块，都有两千多的收入呢。有时候我这里一个月都没那麽多。」
李卫东摇头：「这对一般的维修师傅来说，确实不错了。
但对我来说，低了。
进口板子可不是国产的，价格我们都清楚。
我可以修，但价格按照难易程度和板子的价值来定，材料我负责，对方有多少，我就修多少。只要我能修的。
三千内的设备板子，都不会低於一百的维修费。三千以上的都是两三百的，甚至更高。」
李卫东的话让王兴达脸上的笑容瞬间凝固，拿着北冰洋汽水瓶的手停在半空，眼里的错愕几乎要溢出来。
他张了张嘴，似乎想确认自己是不是听错了。
「东子————你，你刚才说啥？」王兴达的声音都拔高了几分，「进口板子的维修，那麽贵？」
他简直不敢相信自己的耳朵！
这和他预想的完全不一样！
他以为李卫东会提价，但没曾想居然提这麽高！
他费劲巴拉地跟老陈谈下来，本以为是个双赢的好事，结果李卫东不但嫌国产的8块低，对进口的35块也不满意，直接翻了三倍？
「对。」李卫东的表情很平静，没有丝毫开玩笑的意思，「王哥，我没乱说。」
「你————」王兴达放下汽水瓶，脸上的笑意彻底没了，取而代之的是困惑、不解。
「东子，这板子的维修费用————老陈那边又不是傻子！
你知不知道现在一个熟手的老师傅，一个月才多少钱？你这价码————」
他摇摇头，觉得李卫东是今天在关内受了什麽刺激。
旁边的林秀英也紧张地攥紧了手里的汽水瓶，小口抿着，大气不敢出。
但她知道，卫东哥是有本事的，有本事的人，不愁挣不到钱，以前需要才会任由王兴达定价，但以後也没必要委曲求全了。
再说，哪怕卫东哥挣不到钱，等她对这时代熟悉了，她也能卖药酒挣钱养家。
她看向王兴达的目光逐渐不善起来，他刚刚那样子是不是生气了？生气了是不是要骂人？
要是敢骂卫东哥————
她看了看手里的北冰洋，顿时觉得不好喝了，遂将其放在桌子上，不喝了。
「王哥，您听我说完。」李卫东没注意一旁林秀英的神色变化，语气依旧沉稳地说：「你刚才也说了，那个陈老板看了我修的板子，评价是比他那边那些师傅强多了。这说明什麽？说明我的技术，值这个价。
当初我能修好那个录像机，你也明白我的能力。
国产板子8块，别人合适，但在我个人看来价格低了。
国产板子量大，但问题相对简单、重复率高，损坏率也高。修起来是省事，但利润太薄。
一块板子，我可能只需要换几个几毛钱的电阻电容，但也要花时间诊断、焊接、测试。
8块钱，扣掉材料成本，哪怕几毛，再算上我的时间和技术，几乎就是在做廉价苦力0
一个月修三百块，听着两千多，但实际落到手里的辛苦钱，可能还不如我专心修十几块进口板子。
我也可以去华深北开个店专门维修进口设备，相对於几千块的设备，修一台设备一两百，两三百块，谁都会算。」
「进口板子35块也不合理，进口板子为什麽贵？因为设备贵，配件难找，技术复杂，故障点隐蔽。
一块板子可能就需要花上半天甚至一天时间去诊断，更换的元器件可能本身就很贵，一个进口的专用IC或者模块，几十上百块都有可能！
35块，看起来是国产的好几倍，但算上高昂的材料成本和更长的工时，利润空间一样被压缩得很小，甚至可能亏本！」
「我刚刚说，按照板子的损坏情况和价值来定，首先，这保证了我的技术价值得到充分体现。
其次，价格不是定死的，有可能便宜，也有可能贵。
最後，有多少修多少」是我的底气，也是我对他们需求的信心。
他们仓库里积压的进口板子，估计连五十块都没有！
或者是从别人、从港岛收购进来的坏板拆零件用的，後面打算交给我，死马当活马医。
用35块钱的低价，换取後面能卖出几百，甚至上千的价格————
王哥，我把你当朋友，才会跟你解释这麽多，免得你不清楚原因，觉得一些价格是理所当然。
对一些老板来说，我们只是动动手就能赚几十块，但我们值钱的就是技术和时间。
客户搬来一个一两千的大彩电电视让你修板子，只给8块钱，换你你也不乐意，这就是同样的道理。」
李卫东一番话，逻辑严密，直指核心。
王兴达原本觉得荒谬的报价，此刻听起来，似乎————也有那麽点道理？
尤其是最後的说明，他想想，还真是这样。
王兴达沉思起来，得重新评估李卫东的价值和老陈那边的底线。
「东子，」王兴达深吸一口气，语气缓和了一些，但依旧凝重。
「你说的是有道理。但————这————老陈那边不可能答应的！他那店也不是什麽金山银山。」
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