第91章 改变营销策略 (第1/2页)

事情没有苏清婉预想的那么顺利。
　　
　　五十台转运机投放的第二天，苏振东安排了三个人沿三条主街巡视。傍晚收账的时候，三个人站在账房里，表情很微妙。
　　
　　“大小姐，今天总投币六百三十一枚，总出币七百一十一枚。”
　　
　　苏清婉的笔停在半空。
　　
　　“亏了？”
　　
　　“亏了八十枚。”
　　
　　苏清婉没有说话。她把灵纸翻过来，逐台看数据。五十台机器，有二十三台全天零投币——根本没人玩。
　　
　　剩下二十七台的数据也很难看，大部分只有零星几枚的投入，中奖的比例因为样本太小，波动极大，有几台甚至连中了两三次灵剑图案，吐出去的比吃进来的多一倍。
　　
　　问题出在哪里？
　　
　　苏清婉回忆了一下白天巡视时的场景。那些转运机立在铺子门口，灵木外壳在阳光下泛着清漆的光泽，铜质转轮和灵晶面板看着很精致。
　　
　　但没人停下来看。
　　
　　散修们从旁边走过，好奇地扫一眼，然后继续赶路。偶尔有人驻足，看了半天不知道怎么玩，也不好意思问，站了几息就走了。
　　
　　昨天首日之所以数据好看，是因为苏清婉亲自在场，每一台机器她都亲手演示给第一批顾客看，加上第一天的新鲜劲儿，才撑起了那个数字。
　　
　　第二天没有人演示，没有人引导，那些机器就成了路边的灵木柜子。
　　
　　第三天，情况稍微好了一点。
　　
　　总投币九百一十二枚，总出币八百八十二枚，净利润三十枚。
　　
　　三十枚灵币，五十台机器，忙活一天，赚了三十枚。
　　
　　苏振东当晚没来账房。苏清婉派人去问，回来说大少爷在练功，让明天再说。
　　
　　苏清婉坐在账房里，看着灵纸上那个可怜巴巴的“30”，沉默了很久。
　　
　　她提笔，发了一张传讯符。
　　
　　“郑总督察，转运机投放三天，首日净利八百二十二枚，次日亏损八十枚，第三日盈利三十枚。主要问题是参与人数太少，大部分机器全天无人问津。
　　
　　我大哥已经不太重视这个项目了，请问你有什么建议？”
　　
　　传讯符飞出坊市，朝青云宗方向掠去。
　　
　　回复来得很快。
　　
　　郑一飞的字迹，一如既往的简洁。
　　
　　“正常，产品冷启动期，没有用户基础，需要人为制造势能，三个办法。”
　　
　　苏清婉把灵纸展平，逐字往下看。
　　
　　“第一，找四五十个人充当玩家，安排在人流量最大的时段，每人发二十枚灵币，只管往机器里投，中了奖大声喊，不中继续投，把声势做起来，这些人的灵币损耗算营销成本，从总预算里走。”
　　
　　“第二，让这些人在机器旁边停留，制造围观效应，人是从众的，看见一群人围着一个东西，路过的人就会凑过来看，看的人多了，试的人就多了。”
　　
　　“第三，中奖的时候，机器的声响太小，改一下阵法，让叮叮叮的出币声扩大三倍，灵币吐出来的速度放慢一倍，让每一枚灵币落入出币槽的声音都清晰可辨。
　　
　　人耳朵对金属碰撞声最敏感，十丈之内听见灵币落盘的声音，脚就会不自觉地往那边拐。”
　　
　　记住一条，没有人会主动去尝试一个陌生的东西，但所有人都会跟风去玩一个'别人正在赚钱'的东西。”
　　
　　苏清婉把传讯符看了三遍。
　　
　　第三条需要改阵法，得找许剑，短时间搞不定，但前两条，明天就能做。
　　
　　第二天一早，她去找苏振东。
　　
　　苏振东正在院子里练剑，听完苏清婉的话，收剑入鞘，用布巾擦了擦手上的汗。
　　
　　“找托？”
　　
　　他皱了皱眉。
　　
　　“不叫找托，叫市场推广。”
　　
　　苏清婉的措辞很讲究：“任何新东西推出来，都需要一个让人认识它的过程，我们不是骗人，转运机本身就是合规的博弈器具，只是没人知道怎么玩、不知道能赢钱，我们只需要让他们看到。”
　　
　　苏振东想了想。
　　
　　“要多少人？”
　　
　　“四五十个，从家丁里挑，嘴巴利索的，不怯场的，最好是平时爱凑热闹那种。”
　　
　　苏振东心里虽然不太当回事，但他了解妹妹的性子，便没有多说什么，转身去安排了。
　　
　　

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