第476章 游说央企投资 (第2/2页)

洪本善代表考察团，抛出了他们的一个行业普遍顾虑问题：
　　
　　“李书记，我们央企投资亿元级生产基地，首要考量十年周期原料稳定供给，华东多地县域短期拿出补贴吸引我们落地，两年后鲜果收购价暴涨、种植面积萎缩，生产线半负荷运转，亏损全部由企业承担，双门如何保障十年原料足额、价格平稳？”
　　
　　李安平对于对方的这个问题，可以说是早有预料，答案也在之前结合前世的回忆，从对全球果汁外贸周期波动的精准预判，从农户、政府、企业三方利益绑定角度，详细向对方阐述：
　　
　　“洪总，各位专家，我们县委县政府牵头，和全县所有果蔬种植村集体签订十年保底收购框架协议，划定最低鲜果保护价，国际市场下行年份，县财政设立果蔬收购风险补偿金，兜底农户基本收益，杜绝农户跟风砍树、改种其他作物，从源头稳住种植规模。”
　　
　　“每年由县农业局、第三方机构实地核验种植面积，数据同步抄送国投中山总部存档，企业可随时下乡抽查，数据具备法律约束力。”
　　
　　“目前，我们县里规划了三年之内，县财政每年拨付两千万元果蔬产业专项扶持资金，免费给农户提供优质果苗、标准化灌溉管网、采摘分选设备，持续扩种桑葚、苹果、高山梨三万亩，十年内稳定十五万吨鲜果原料产能，完全覆盖厂区满负荷生产原料需求，不存在原料短缺风险。”
　　
　　“建立‘企业+合作社+农户’利益联结机制，国投中山落地后，可与各村合作社签订长期定向供货合同，政府搭建线上线下鲜果交易平台，打通产销直连渠道，杜绝中间商层层加价，原料采购成本长期维持行业低位，即便国际果汁价格周期性波动，原料端成本波动可控，企业生产经营风险大幅降低。”
　　
　　“最主要的是，目前……”
　　
　　洪本善和随行产业规划师快速记录，眼中明显露出意外之色，走访四、五个地市，二十余个区县，第一次见到地方政府提前设计十年原料风险兜底机制，跳出短期招商让利的浅层思路，直击央企长期投资核心痛点。
　　
　　不等对方消化，李安平继续抛出自己的第二个说服主论：
　　
　　“洪总，各位专家，我结合近几年国际农产品贸易数据，以及全球软饮料产业发展趋势……因此，我预判未来五至八年，欧美、日韩天然浓缩果汁进口需求会持续逐年上涨，人工合成添加剂饮品逐步被天然果蔬原料替代。”
　　
　　“国内现有浓缩汁产能不足以匹配海外订单增量，‘国投中山’急需华东新增标准化生产基地承接外贸订单，目前华东多数县域只提供单一鲜果原料，没有果胶、果酒上下游配套，加工产生果皮、果渣全部废弃，企业还要额外付费处理固废，增加环保处置成本。”
　　
　　“双门现有果胶、果酒上下游企业同步落地，厂区直线距离不足两公里，加工副产物可直接管道输送至果胶生产线，固废变生产原料，每吨原料综合加工成本降低120元，全年数千吨副产物循环利用，每年可节省上千万环保、原料采购开支，这套全链条循环配套，整个南平、东山省内找不到第二家。”