第三十八章 鸿门茶 (第2/2页)

“有棋盘。”
　　
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　　生意谈到七成，剩下三成回去走流程。爷仨下楼的时候，陆则明一路都没说话，进了电梯才开口：
　　
　　“炜哥，加五成……你怎么敢喊的？万一他扭头走了呢？”
　　
　　“他不会走。”炜杰说，“则明，记住一件事——谈判桌上，先开口报价的人先输。他先报了加两成，说明他急。急着收筹码的人，没有扭头就走的资格。”
　　
　　陆则明若有所思，掏出小本就要记，记到一半，笔停了：“炜哥，这些……书上都没有。”
　　
　　“书上没有。”炜杰看着他，“则明，我教你的东西，往后你记下可以，但记住怎么用——拿来做事，别拿来做人。”
　　
　　“做事和做人，有啥区别？”
　　
　　“做事，是把账算赢。”电梯到了一楼，炜杰迈出去，声音不高，“做人，是别把给你开门的人，关在门外。”
　　
　　陆则明站在原地，琢磨这句话，半天没动。
　　
　　炜守拙听不懂他们打机锋，拽拽儿子：“小杰，卖出去了多少？咱挣了多少？”
　　
　　“出了三分之一。”炜杰心算了一下，“爸，咱这三个月的本钱，翻着倍回来了——往后不管上海这局棋怎么下，咱已经输不了了。”
　　
　　“那剩下的呢？”
　　
　　“剩下的，是种子。”
　　
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　　爷仨刚走出茶室大门，台阶下停着的一辆黑色轿车，车窗摇了下来。
　　
　　一张熟悉的笑脸探出来，金丝眼镜在暮色里一闪：
　　
　　“炜老板，恭喜发财啊。”
　　
　　范秘书。
　　
　　他下了车，不紧不慢地踱过来，声音压得极低，只够爷仨听见：
　　
　　“宝安加两成你不卖，跟他们谈到加五成——好手段。”
　　
　　“不过炜老板，我劝你一句。”他笑眯眯的，“我们范总说了——宝安出多少，范家加两成。你剩下的那些筹码，与其卖给外人，不如卖给老乡。”
　　
　　“两个买家，一个卖家。”范秘书把一张名片塞进炜杰上衣口袋，拍了拍，“炜老板，慢慢挑。”
　　
　　黑色轿车开走了。
　　
　　炜守拙捏着那张名片，又看看儿子，一头雾水：“小杰，这……这咋还抢上了？”
　　
　　“爸。”炜杰望着车屁股，笑了，“还记得我说的吗——控盘的人最怕筹码收不齐，收不齐，就得找手里有货的人谈。”
　　
　　“现在，找上门的不是一个。”
　　
　　“是两个。”
　　
　　陆则明在旁边忽然开口，声音发亮：“炜哥，两个买家抢一个货，接下来就该——”
　　
　　“对。”炜杰把名片弹了个响，“让他们自己抬价。”