第577章 展销会竞争激烈！ (第1/2页)

莱恩听得十分认真，没有打断，听完立刻抛出核心商务问题，干脆利落：“What’SyOUrMOQfOrCUStOmiZedStyleS?AndWhat’StheleadtimefOrbUlkOrder?（定制款式的起订量是多少？大货生产周期多久？）”
　　
　　赵晓常年对接外贸，专业术语张口就来，零卡顿零失误：“OUrMOQiS500pieCeSperStyle.IfthetOtalqUantityreaCheS8000pieCeS,We’llWaivetheCUStOmiZatiOnfee.NOrmalleadtimeiS60dayS,WeCaneXtendtO75daySfOryOUrSeaSOnalOrdertOgUaranteeqUality.（单款起订量五百件，总单量八千件可免定制费。常规生产周期六十天，针对你们的季节单，我们可以放宽到七十五天，充分保障品质。）”
　　
　　莱恩微微点头，继续追问核心合作条款：“PaymenttermS?ShippingtermS?（付款方式和货运条款是什么？）”
　　
　　安子皓身体微微前倾，报出公司沿用多年、最稳妥的标准外贸条款：“30%depOSitinadvanCe,60%balanCeafterfaCtOryinSpeCtiOnbefOreShipment,10%qUalitygUaranteeafterdeStinatiOnpOrtarrival.ShippingtermiSFOBGUangZhOU.AllOverSeaSfreight,tariffandCUStOmSClearanCefeeSarebOrnebythebUyer.（预付三成定金，工厂验货出货前结六成尾款，目的港到货后结清一成质保金。货运方式为天津离岸价，所有海外海运、关税、清关费用和风险均由买方承担。）”
　　
　　这套FOB天津的货运条款，是外贸行业公认的低风险模式。工厂只需要负责生产、验货、送货到天津码头、完成报关交付货代，后续所有海外环节的风险和成本都和卖方无关，稳妥可控，几乎没有漏洞。
　　
　　本以为对方会议价、压缩交期、苛刻压条件，没想到莱恩听完直接点头认可，态度格外爽快：“ThetermSarereaSOnable.IdOn’tbargainOnpriCe,yOUrqUalitydeServeSit.（条款很合理，我不议价，你们的品质值得这个价格。）”
　　
　　他眼神坚定，直接敲定大单：“IWanttOplaCeanOrderOf8000pieCeS,inClUdingfOUrhOtStyleShere.TheyWillbeOUrneWaUtUmnandWinterCOlleCtiOnfOrEUrOpeanhigh-endStOreS.（我要订购八千件产品，包含你们展位四款爆款，作为我们欧洲高端门店的秋冬新款。）”
　　
　　八千件高端定制海外单！宋安、安子皓、赵晓三人同时心头一震。对于目前的锦绣芳华来说，这不是小试单，是实打实的顶级大单，利润丰厚，还能直接打开欧洲高端市场，彻底打响品牌名气。
　　
　　可惊喜之余，三人也瞬间察觉到了不对劲。
　　
　　从莱恩落座洽谈开始，周边至少三四家国风服饰外贸公司的负责人，表面上在整理自家样品、接待零散客商，余光却死死盯着他们的展位，时不时悄悄探头观望。
　　
　　甚至有人刻意慢慢踱步靠近，假装路过偷听洽谈内容。
　　
　　

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