第570章 拿它当添头，反而能把衣服带出去 (第2/2页)

刘艳敏仍旧有些担忧：“百货商店的衣服都是摆在柜台里卖，咱们拉到街上，别人会不会不敢买？”
　　
　　“先去试。”姜夏说道，“第一批货不求赚多少，主要看哪种款式受欢迎，什么颜色走得快，卖完以后我们再改。”
　　
　　剩下的碎布没有浪费，姜夏挑出颜色好看的，教众人做成发带。
　　
　　发带样式简单，用料也少，系在头发上却很显眼。
　　
　　周桂英起初以为是拿来卖的，姜夏却说：“不单卖，一次买三件送一条，介绍两名顾客过来也送一条。”
　　
　　“白送多可惜。”周桂英捏着发带，有点心疼。
　　
　　“单独卖不值几个钱，还容易让人只买发带不买衣服。”戚珍珠先反应过来，“拿它当添头，反而能把衣服带出去。”
　　
　　她在供销社干过，最懂顾客喜欢什么，价格合适是一回事，能多拿点东西回家，又是另一回事。
　　
　　“还是三弟妹脑子快。”周桂英立刻改口，“那就送。”
　　
　　用来拉货的板车也做好了，总共三辆，下面装着轮子，上面架了横杆，衣服挂起来后，远远就能看清款式。
　　
　　板车两边还能放叠好的裤子和裙子，收起架子又不占地方。
　　
　　第一次出摊的那天下午，景山胡同院里比平时安静许多。
　　
　　一百件衣服分成三份，分别装上板车。
　　
　　京市有好几个纺织厂，都是大厂。
　　
　　姜夏和周桂英去纺织一厂。
　　
　　戚珍珠、刘艳敏去纺织二厂。
　　
　　秦云江、秦云河兄弟则去人流量大的东街路口。
　　
　　临出门前，秦云河把零钱分给另外两组，又将价格核了一遍：“上衣二十，裤子十八，裙子十五，买三件送发带，介绍两个顾客也送，账不能乱，四弟妹说了，最多让价一块钱。”
　　
　　周桂英摆摆手：“知道了，秦老二，你都说三遍了。”
　　
　　“第一次卖货，我怕大嫂一高兴，把发带全送完。”秦云河笑着说道。
　　
　　“我又不是傻子。”周桂英辩驳道。
　　
　　三辆板车从胡同里推出去，各自奔向不同的方向。
　　
　　纺织二厂门口已经有人占了位置。
　　
　　一个卖炒南瓜子，一个卖煮鸡蛋，都是等着工人下班做生意的。
　　
　　看见刘艳敏她们推来满满一车衣服，两人都多瞧了几眼。
　　
　　距离下班还有不到半个小时，厂门偶尔有人出来，看见板车上的衣服，脚步会慢一些，却没人立刻上前。
　　
　　刘艳敏第一次当街卖东西，平日的利落也少了几分，她整理了两遍衣架，还是不知道该怎么开口。
　　
　　戚珍珠却不怯场，她以前站过供销社柜台，每天见的人多，知道越是这个时候越不能缩着。
　　
　　她将颜色最好看的一件上衣挂到最外边，又把一条发带系在自己头上。
　　
　　没过多久，一名二十多岁的女工走了过来：“这是卖衣服的？”
　　
　　“对，刚做出来的新款。”戚珍珠立即迎上去，把衣服取下来给她看，“你摸摸这料子，厚实，针脚也密，今天是第一天拿出来卖，款式都是别处没有的。”
　　
　　女工翻了翻衣领，又问：“多少钱？”