第十七章 隔壁的五折陷阱 (第2/2页)

一位头像是木工台、ID叫“老周木匠”的观众，连发好几条弹幕：“我干了四十年木工，说句公道话，这姑娘手里的燕尾榫，是真功夫，现在的年轻人没几个愿意下这笨功夫。贴皮那玩意儿，我们行内叫‘棺材板贴金’，骗骗外行还行。”
　　
　　老匠人的背书，比什么都有分量。弹幕齐刷刷刷起“匠人惜匠人”，连原本中立观望的观众，也彻底倒向了晚序。
　　
　　直播间在线人数，一路冲破了十万。
　　
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　　拆完，苏晚却没有顺势踩一脚，反而话锋一转，讲起了她真正想做的事。
　　
　　“很多人说，好家具太贵，年轻人买不起。我特别理解。”她对着镜头，语气真诚，“在外打拼，租着十几平米的房子，谁不想有件像样的家具，可预算就那么多。所以晚序从来不打算，只做有钱人的生意。”
　　
　　“今天，我正式宣布两个新计划。”
　　
　　“第一，‘以租代售’。年轻人买不起，可以先租，一把榫卯凳，一个月只要十几块钱，租金可以抵扣购买款，等你在这座城市站稳了脚跟，它就是你的。搬家了，能拆开带走；用旧了，我们负责翻新。”
　　
　　“第二，‘旧木新生’。你家里要是有老一辈留下的旧实木家具，坏了、旧了、样式过时了，别扔，寄给我们，晚序的师傅用榫卯手艺帮你修缮、改造，让它换个样子，接着陪你十年、二十年。”
　　
　　她顿了顿，一字一句。
　　
　　“我想证明的从来不是‘便宜没好货’，而是——好东西，不该是奢侈品。我们也许没法做到五折那么便宜，但我们能让你花的每一分钱，都变成一件能陪你很多年、甚至能传给下一代的真东西。这，就是晚序存在的意义。”
　　
　　直播间，安静了一瞬，随即，被密密麻麻的弹幕和订单彻底淹没。
　　
　　“破防了，这才是做品牌该有的样子。”
　　
　　“以租代售太懂年轻人了，已下单！”
　　
　　晚序的“以租代售”和“旧木新生”，因为精准戳中了年轻人“想要好东西、却预算有限、又频繁搬家”的痛点，订单和咨询量暴涨。
　　
　　而斜对面那家锣鼓喧天的木屿体验馆，门庭迅速冷落下来。
　　
　　不少本来被五折吸引过去的顾客，看完直播，转身就走进了晚序的门，临走还不忘在木屿门口投去一个复杂的眼神。木屿雇来发传单的人，传单塞都塞不出去，尴尬地站在冷风里。
　　
　　阿婆天团乐得合不拢嘴，张阿婆特意搬个小板凳坐在门口，一边择菜，一边“欣赏”对门的冷清，嘴里还念念有词：“哎哟，金条送不出去喽，作孽哦。”
　　
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　　然而，就在晚序上下一片欢欣鼓舞的时候，木屿体验馆二楼的办公室里，气氛却冷得像冰。
　　
　　负责人看着楼下冷清的门店和网上一边倒的舆论，急得满头大汗，连夜给钟启明打去电话。
　　
　　“钟总，这、这怎么办？晚序那场直播太狠了，我们的店根本没人进了，五折都不管用，要不要再降价？或者……再想想别的办法打压？”
　　
　　电话那头，钟启明沉默了片刻，却没有半分慌乱。
　　
　　他站在自己办公室的落地窗前，缓缓捻动着腕上那串旧木珠，声音平静得可怕。
　　
　　“慌什么。”
　　
　　“她不是喜欢拆吗？不是喜欢证明自己货真价实吗？让她拆，让她赢。”钟启明轻轻嗤笑一声，“她赢得越多，订单就越多，野心就越大。可她算过没有，她有几个老师傅？多少产能？多少木料库存？”
　　
　　负责人一愣。
　　
　　“苏晚最大的软肋，从来不是口碑，是供应链。”钟启明的声音，冷得像淬了冰，“她的老榆木、她的五金、她的物流，哪一样不是攥在别人手里？我已经打过招呼了，接下来，她要的料，一吨都别想顺利拿到。”
　　
　　“让她先赢这一阵。”
　　
　　“等她订单堆成山、交货期一天天逼近、却一根合格的木料都进不来的时候——”钟启明眸色阴沉，一字一句，“我倒要看看，她那点情怀和口碑，能不能变成木头，给那些等着收货的客户，变出家具来。”
　　
　　挂了电话，钟启明望着窗外沪市的万家灯火，指尖的木珠，被他捻得飞快。
　　
　　而此刻正沉浸在反击胜利中的苏晚还不知道。
　　
　　一场比抄袭、比价格战更致命的绞杀，已经顺着产业链的每一条血管，悄无声息地，朝晚序，围拢了过来。