第45章 想看你马背上的样子 (第1/2页)

瑞华大厦的谈判定在下午三点。
　　
　　林清昭原本只打算带乔聿去做个副手，记记笔记，递递资料，偶尔补个数据，充其量算个跟班。
　　
　　她对自己的谈判能力有把握，对方再难搞，她磨也能磨下来，只是时间问题。
　　
　　但乔聿今天不太一样。
　　
　　出发谈判前，他刻意去换了一身衣服。
　　
　　原本休闲的薄外套换成了一身深灰色的西装，剪裁利落，肩线收得干净。
　　
　　头发也不像平时那样随意，而是往脑后梳，露出整张脸的轮廓。
　　
　　额角那道若隐若现的眉骨在光影下显得比平时深邃，下巴的线条也清晰起来。
　　
　　他瞬间跟变了个人似的。
　　
　　从一个眼神清澈的实习生变成了，可以独自坐在会议室主位发言的人。
　　
　　林清昭明显愣怔几秒。
　　
　　“看什么？”乔聿走到她面前。
　　
　　“……你今天怎么穿成这样？”
　　
　　“不是要跟陈总那边谈事么，穿正式一点显得尊重。”他抬手理了一下领口，动作随意，“怎么了，不好看？”
　　
　　林清昭收回视线，转身往电梯口走：“还行。走吧。”
　　
　　瑞华大厦二十八楼，陈总今天来接见得准时，三点整推门进来，身后跟着两个法务和一个财务。
　　
　　阵仗比林清昭上次见他时，大了不少。
　　
　　林清昭起身寒暄，介绍道：“这是我们组的乔聿，负责数据模型的部分。”
　　
　　陈总点了点头，目光在乔聿身上停了一瞬，并不显得多热情。
　　
　　谈判才开始，陈总就抛出了三个新问题，一个比一个刁钻。
　　
　　三个月前，这个项目刚转到林清昭手上时，几乎是一堆烂摊子。
　　
　　原本负责对接的是投资部另一个小组，对方在尽调阶段出了好几处低级错误。
　　
　　陈总拿到报告之后勃然大怒，直接发了邮件给严总监，措辞严厉到近乎翻脸，说盛远专业能力堪忧。
　　
　　陈总的原话是：“如果这是贵司的水平，我想我们没有继续谈的必要”。
　　
　　严总监当时把林清昭叫进办公室，直接把这个烂摊子交给她来收拾。
　　
　　“清昭，这个案子你来接。不管用什么办法，把人给我拉回来。”
　　
　　领导发话，林清昭没有理由拒绝。
　　
　　她接手之后，花了整整两周重新梳理资料，把之前那组犯错的漏洞都补上。
　　
　　然后再亲自给陈总写了一封长邮件，逐条回应他提出的质疑。
　　
　　对方隔了一周才回，只有两个字：“收到。”
　　
　　林清昭没有放弃。
　　
　　之后两个月里，她每隔几天就给陈总发一份补充材料。
　　
　　她像水滴石穿一样地磨，磨到陈总终于松了口，答应再给盛远一次机会。
　　
　　可林清昭后来约了对方几次，不知道是否巧合，对方总有各种理由推脱。
　　
　　直到昨天乔聿打过去的那一通电话，才正式把见面时间给敲定。
　　
　　也就是今天。
　　
　　所以这场谈判对林清昭来说，不只是一个案子能不能成的问题。
　　
　　它是她花了三个月一点点修补回来的信任，是关乎盛远名声问题。
　　
　　“陈总，关于折现率的问题，我跑过一组对比数据。”
　　
　　乔聿把平板推到桌面上，手指在屏幕上点了两下，“如果用WACC模型来算，跟您目前采用的DCF法之间的误差大概在五点三个百分点。”
　　
　　“这差距看起来不大，但放在五年的现金流里，累计差额能到一千两百万左右……”
　　
　　陈总的笔尖停在笔记本上，抬头看乔聿。
　　
　　“你怎么算的？”
　　
　　乔聿把平板转了个方向，屏幕正对着陈总。
　　
　　他一条一条拆解，逻辑链条非常清晰。
　　
　　陈总听着，身体往前倾，盯着屏幕看。
　　
　　林清昭坐在旁边，时而看乔聿，时而看向陈总。
　　
　　她发现自己根本插不上话。
　　
　　乔聿没有给她留空隙，很自然地就把问题接过去了，像是在做一个他早就准备好要做的报告一样。
　　
　　而对面那位四十多岁、身经百战的财务总监，此刻正像个认真听课的学生一样托着下巴听他讲。
　　
　　林清昭知道乔聿干活利索、业务熟练、脑子转得快。
　　
　　但她不知道他能一个人在一张谈判桌上从估值模型聊到行业趋势，把对方两个法务和财务轮番抛出的质疑全都四两拨千斤地挡回去，还不让人觉得被冒犯。
　　
　　

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