第342章 免费试用后面还藏着三把锁 (第1/2页)

“包间号不用发第二遍，合同带了吗？”
　　
　　贺知舟走出电梯，徐成海收回挡门的手，把未公开的验收评分表夹进文件袋。
　　
　　“已经放在咖啡厅，设备方案也准备好了，你看完再决定要不要拒绝。”
　　
　　西侧咖啡厅离行政楼不到五十米，徐成海订的包间在最里面，桌上摆着两份合同和一台没有拆封的平板电脑。
　　
　　“六套快速输血装置，弘达免费提供，设备安装和首年维护全部免掉。”
　　
　　“验收顾问呢？”
　　
　　“省级创伤中心的申报材料，我们可以派团队协助整理，评分表上涉及的设备授权和运行记录，也有人帮你们补齐。”
　　
　　贺知舟翻过报价页。
　　
　　“条件。”
　　
　　“签五年耗材供应协议，再接入弘达急救数据平台，这类合作方案业内都在用。”
　　
　　徐成海把合同推近。
　　
　　“江城一院不用一次拿两百多万买设备，预算还能留给转运监护和血液运输车，你们缺的几项，一次全补上。”
　　
　　“耗材能用通用型号吗？”
　　
　　“设备有专用加温管路和流量监测芯片，通用耗材无法保证输注数据，出了问题，厂家也承担不了责任。”
　　
　　“那就只能买弘达的。”
　　
　　“专用耗材是为了安全，不能叫绑定。”
　　
　　贺知舟翻到采购数量。
　　
　　“每年最低两千四百套，使用不到也要补足差额，一套一千六百八十元，五年内每年按百分之六上调。”
　　
　　“创伤中心建起来以后，用量不会低。”
　　
　　“超过两千四百套呢？”
　　
　　“按实际使用结算。”
　　
　　“也按上调后的价格？”
　　
　　徐成海端起咖啡，杯口刚碰到唇边又放了回去。
　　
　　“价格可以再谈，先把设备落地，对医院最重要。”
　　
　　贺知舟没有接那台平板，继续翻到数据服务条款。
　　
　　“抢救时间轴，输血记录，床旁超声图像和患者预后，全部上传弘达服务器？”
　　
　　“平台要做区域质控，数据不汇总，模型就没法优化。”
　　
　　“服务器在谁名下？”
　　
　　“弘达医疗，医院保留查看和下载权限。”
　　
　　“合同终止以后呢？”
　　
　　“历史数据可以继续查询，接口服务需要另签协议。”
　　
　　贺知舟把那一页折出一个角。
　　
　　“第三十七条，医院更换设备供应商，弘达有权停止数据接口和设备授权验证，历史数据只能导出静态文件。”
　　
　　“行业平台都这么设计，设备和数据需要成套管理。”
　　
　　“手术室换一家耗材，过去五年的时间轴就不能接进新系统。”
　　
　　“可以付费迁移。”
　　
　　“迁移费没写。”
　　
　　“那是五年后的事，现在谈太早。”
　　
　　包间门被推开，苏半夏拿着电脑坐到桌边，先把合同编号录进采购审查表。
　　
　　“患者数据上传第三方服务器，需要通过数据安全评估和伦理审查，这份合同里没有医院的数据控制权。”
　　
　　徐成海把另一份附件递过去。
　　
　　“服务器通过了医疗信息安全认证，省内已经有八家医院接入。”
　　
　　“认证只代表服务器符合标准，不代表弘达可以决定医院什么时候能取回数据。”
　　
　　“苏主任，免费设备总要有回报，厂家也得活下去。”
　　
　　贺知舟拨通视频会议，华康医药的会议页面弹出来，陆远征还在仓库，身后的货架堆着待检验的输液耗材。
　　
　　“帮我核一份快速输血设备合同。”
　　
　　“弘达哪一款？”
　　
　　“ＲＴ六百，免费投放，五年耗材绑定，每年最低两千四百套。”
　　
　　陆远征把合同拖进共享窗口。
　　
　　“一套报价多少？”
　　
　　“一千六百八十。”
　　
　　“开放平台同规格管路，最近三个月医院成交均价七百六十，带温度芯片的也没超过八百二十。”
　　
　　徐成海敲了敲桌面。
　　
　　

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