第1093章 合力对抗膏通？ (第2/2页)

球踢到了陈星那边。
　　
　　陈星没接球，反而看向余成北。
　　
　　“何钢说的，余总同意吗？”
　　
　　余成北笑了一下，“啊，这个，老何说的就是我想说的，他说话不卡脖子而已。”
　　
　　陈星也笑了。
　　
　　谈判进入实质阶段以后，余成北发现事情的量级超出了他的预期。
　　
　　135项通信专利的交叉授权，单纯拿一个指纹模组的采购合同来做对价，账面上根本不对等。
　　
　　华威那些LTE专利每一项背后都是上百亿的累计研发投入，几百个工程师的心血，在3GPP标准组织里一个会议一个会议磨出来的。
　　
　　红星拿一个指纹模组的采购订单换我几百亿的研发成果？
　　
　　哪怕只是授权。
　　
　　“陈总，指纹模组的事可以谈。”余成北放下茶杯，“但你这份清单的体量，已经不是指纹模组这一个品类能承接的了。”
　　
　　“你是想做更深层的合作对吗？”
　　
　　陈星没否认，张口说了两个字。
　　
　　“膏通。”
　　
　　“膏通的基带芯片几乎垄断了全球手机的通信解决方案，红星绕不开膏通税，华威也绕不开膏通税，膏通的专利授权费按整机售价收取，手机卖得越贵，交给膏通的钱越多。”
　　
　　“红星一年卖几千万台手机，每年交给膏通的专利费用是一个我不太愿意说出口的数字，你们华威可能好一点，有巴龙基带，有自己的专利，可以和膏通相互授权一些，但也只是交得少，不是不交。”
　　
　　余成北没反驳，因为说的都是事实，华威每年交给膏通的授权费，数额确实比红星少，但绝对值也不小。
　　
　　“我们各自为战，都是挨宰的命。”
　　
　　“但如果两家在通信专利上做交叉授权，我的专利池加上你的专利池，将来和膏通重新谈授权费率的时候，筹码就完全不一样了。”
　　
　　“或许某一刻，我们也可以联合起来防止膏通掀桌子，或者主动掀膏通的桌子。”
　　
　　余成北不断思索着陈星的话，如果红星和华威做了交叉授权，两家的专利捆绑在一起去跟膏通谈，那就不再是一家公司对膏通了，而是一个专利联合体。
　　
　　膏通能欺负单个客户，但膏通不会为了授权费率和一个覆盖了消费电子，通信，全产业链的专利联合体翻脸，因为那个联合体手里也有膏通绕不开的专利。
　　
　　当然，陈星说的一些内容余成北也不是特别认可，膏通在必要性专利，标准型专利方面的储备，别说红星加华威了，就是华威加中兴大唐，也不够膏通打的。
　　
　　联合起来最多能上牌桌，但是想掀桌子那是不可能的。
　　
　　而且，膏通会掀桌子？
　　
　　似乎有点不现实啊。
　　
　　何钢在旁边已经在点头了，他来之前就是这么跟余成北分析的，不要空手来，带着诚意来，有了诚意以后，大家坐在一张桌上，谈的就不只是买卖了。
　　
　　但何钢当时没想到这么远，他想的是交叉授权、互惠互利，一笔交易对两家都有好处。
　　
　　陈星想的是合力对抗膏通。
　　
　　格调果然不一样。