第1077章 我看你们投缘 (第1/2页)

“你问。”
　　
　　“华夏做半导体设计的公司不少，做触控芯片的也有好几家，展讯、锐迪科、格科微，家家都有自己的团队和方向，陈总你为什么来找汇顶做指纹授权，不找别人。”张帆顿了一下，“为什么是我们？”
　　
　　这个问题不是客套，张帆需要一个答案。
　　
　　因为答案决定了红星把汇顶当什么，是一个临时的合作工具，还是一个长期的战略伙伴。
　　
　　卢伟兵接过话头，“张总，我说几个原因。”
　　
　　“第一，汇顶在传感器方向上有积累。你们做了六年触控芯片，电容式检测的底层技术和指纹识别有相通的地方，你们的团队转型做指纹传感器，学习成本是最低的。”
　　
　　“第二，你们有预研。我们知道汇顶去年就组建了指纹芯片的预研团队，虽然被我们的专利挡住了，但态度和行动力摆在那里。”
　　
　　“第三，张总你这个人，我们了解过。”卢伟兵看着张帆，“2002年从海外回来创业，在国内消费电子IC设计这个领域站住脚的人不多，你是其中一个。”
　　
　　卢伟兵说得很漂亮，每一条都有理有据。
　　
　　张帆听着频频点头，心里挺受用，原来我这么叼啊，怪不得能被红星看上。
　　
　　然后陈星开口了。
　　
　　“其实吧，”陈星双手一摊，“选谁都可以。”
　　
　　“不过我看你们汇顶投缘，所以就选了你们。”
　　
　　卢伟兵转过头，用一种幽怨的眼神看着陈星。
　　
　　我在这边铺了半天，你一句话全给掀了？
　　
　　陈总你要说实话也别挑这个时候啊。
　　
　　你怎么把实话说出来了，那我刚才说的那些冠冕堂皇的理由算什么？
　　
　　不过话说回来，陈星这句大实话倒是让张帆彻底放心了。
　　
　　选谁都行，但选了你。
　　
　　在商业世界里，这种坦诚反而比那些把合作说成“战略布局”“生态赋能”“价值共创”的人更有安全感。
　　
　　说明陈星做这个决定不是因为汇顶有什么不可替代性，而是综合评估以后觉得汇顶合适。
　　
　　既然不是非你不可，那就不存在趁火打劫的问题。
　　
　　条件摆在台面上，你觉得值就做，不值就走，大家都不勉强。
　　
　　这时候，林孟衡推门回来了，沈颖跟在后面。
　　
　　坐下来以后，林孟衡先对陈星点了一下头。
　　
　　“陈总，我们和总部沟通了，汇发国际原则上同意增资扩股。”
　　
　　张帆松了口气，这个“原则上同意”在汇发国际的话语体系里就等于同意了，后面只是技术性条件。
　　
　　果然，林孟衡话锋跟着就转过来了。
　　
　　“不过总部有一个要求。”
　　
　　林孟衡的措辞非常正式，
　　
　　“我们不反对红星获得20%的股权，但红星作为股东的权利范围需要做限定，知情权、查阅账册权、参与股东会表决权，这些都没问题，但专利许可合同涉及利益冲突，审议该合同时红星需要回避表决。”
　　
　　

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