第144节：让她见见世面 (第2/2页)

在前台通报了後，沈亢就领着萧青璇来到了总经理助理的办公室外，敲了下门，进去了。
　　
　　办公桌後的丁玲站起身来，「沈总。」
　　
　　「丁姐，周总跟你说过了吧？」
　　
　　「说过了。」
　　
　　「那她今天就交给你了。」
　　
　　沈亢简单地和丁玲说了一下後，就走人了，萧青璇也就开始了她这一天的体验之旅，不过在开始之前，丁玲让她先换了一身衣服，准备了一条职场办公套装，将萧青璇身上这件哥特风的小裙子换了下来，还让萧青璇把她那种苍白的妆给卸了下来，简单化了个清爽的淡妆。
　　
　　如果说是萧伯年让萧青璇这麽做，萧青璇很可能不会答应，僵持之下完全可能离家出走，但可能是因为从小在宜昭市感受着盛远集团的威名，萧青璇乖乖照做了—多少有点窝里横、窝外怂了。
　　
　　然後丁玲又临时给萧青璇安了个总经理助理的助理的身份，萧青璇就跟着丁玲东奔西跑，开始她这一天的魔幻之旅了————
　　
　　把萧青璇丢给丁玲之後，沈亢就去了襄平北路上的安家家政原始门店，看了下安家的官网。
　　
　　安家官网上左侧部分，原本是公司业务介绍的地方，切割成了两块，下边一块仍然是公司业务介绍，上方一块，则是安家智能电饭煲的产品图。方盒子的造型，和传统那种圆筒型的基础电饭煲差别很大，颇为醒目，旁边是售价，239元。
　　
　　而在安家电饭煲的旁边，还摆了一个美的某型号智能电饭煲的图片，旁边同样有售价，329元。
　　
　　上边是一个GG语：同样的品质和功能，我们比友商便宜90元！
　　
　　这不是虚假GG，他们选的这款美的的电饭煲，功能和品质确实和安家电饭煲差不多，甚至可能连成本价都差不多。
　　
　　之所以售价差别这麽大，是有原因的：
　　
　　目前，电饭煲的定价，一般企业的定价是这麽搞的：成本价*出厂利润率*渠道利润=
　　
　　最终售价。
　　
　　出厂利润率，目前一般在10%到20%，没名气的小厂可能压到10%以下，大牌的某些产品也可能拉到20%以上。
　　
　　渠道，也有家电大卖场、一二三级经销商等类型。一般那种一二三级经销商的渠道费，总加起来，大概在35%到50%左右。家电大卖场较低，15%到20%左右，但是家电大卖场往往还要加各种「进场费」「择位费」「节庆费」等等费用，最终下来也是差不多35%到50%的样子，也可能稍低，这也就是为什麽当下这个年头，同一个东西，家电大卖场的价格可能稍低的原因。
　　
　　也就是说，一款综合成本100元的电饭煲，出厂价就是120元左右，20元是生产厂商的利润。经过一层层渠道卖到消费者手中时，则是120*1.5=180元，60元是这些传统渠道的利润。
　　
　　按照这个系数，再加上品牌溢价，他们选来对比的美的的这款电饭煲，成本价还真就是170左右，和锐锋电器生产的这款电饭煲成本价差不多，甚至美的的生产成本可能更低。
　　
　　只不过安家电饭煲走的是安家家政的销售渠道，渠道费可以极致压缩，所以才压到了239这个价格他们是把安家家政的渠道费按18%来算的。
　　
　　甚至还能再压，毕竟锐锋电器的这款电饭煲，成本价虽是170，但他们拿到手里只花了90元一台，他们的真实成本是90。
　　
　　要是按照90元的成本来算，他们甚至可以卖129一台智能电饭煲的恐怖价格那种只有一个煮饭功能加一个保温功能的电饭煲，也都要这个价格了。
　　
　　不过沈亢提出了异议，希望大家从品牌的长远角度来考虑。
　　
　　他对於安家科技的品牌定位，就是依靠安家家政渠道，压缩渠道费，来做「比大牌低的价格、和大牌相同的质量」。太低的价格，会让产品定位模糊，给用户造成「太过於廉价、会不会质量不好？」的疑问。而且这次的电饭煲只是特例，以後的产品成本不可能这麽低，不可能只做这一锤子买卖。
　　
　　所以，综合考虑後，还是以170元的成本价来计算，定制出了239这个售价。
　　
　　这边正看着呢，店里的一位保洁要上门了。派单员还特意跟她说了，这户人家是传统电饭煲，要她带着电饭煲去。
　　
　　在沈亢的吩咐下，平台技术部暂时开放了「电饭煲」的客户大数据给派单员帐号，派单的时候会显示该用户家里是传统电饭煲还是智能电饭煲。
　　
　　目前的原则是，先只向那些传统电饭煲的用户推销安家智能电饭煲。
　　
　　听到有保洁要带着电饭煲上门後，沈亢也擡起头来，喊住了那个保洁，「我跟你一起去。」
　　
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