第453章 我要加入西园寺 (第2/2页)

银行对三洋的判断也会逐渐改变。
　　
　　一直等到所有人都清楚三洋需要救命的时候，再去找买家？
　　
　　土屋想到这里，自己都笑了。
　　
　　那时候卖的还会是一家证券会社吗？
　　
　　或许只剩下一张牌照，还带着下面挂着的一堆需要处理的麻烦。
　　
　　所以他昨晚第一次换了一个角度。
　　
　　如果三洋迟早需要更强的资本支持，那么现在又是谁最需要三洋？
　　
　　答案几乎立刻便出现了。
　　
　　西园寺。
　　
　　想到这个名字以后，过去几个月一些原本看起来没有联系的事情，忽然全部连在了一起。
　　
　　西园寺的人在几个月以前就曾经接触过三洋，而且问得相当详细。
　　
　　从证券业务免许、东京证券交易所的资格，到法人营业规模、交易部门人数、清算与结算能力，甚至公司的股权结构，对方几乎把一家证券会社真正有价值的部分全部问了一遍。
　　
　　当时土屋并没有想得太深，只以为西园寺又在寻找合适的金融投资对象。
　　
　　毕竟这几年西园寺收购过的会社实在太多了，有的是因为缺少现金，有的是掌握了他们需要的渠道，还有一些只是恰好握着某项短时间内无法替代的资产。
　　
　　被西园寺的人带着资料找上门，在如今的日本财界已经算不上什么稀奇事，三洋自然也可能成为其中一家。
　　
　　所以那时候，对方试探三洋是否愿意引入西园寺资本，土屋并没有直接拒绝。
　　
　　增资可以谈，西园寺想持有一部分股份也没有问题，如果出价足够好，让出一两个董事席位同样不是不能接受。
　　
　　可这些在土屋看来都只是引入一个实力雄厚的大股东，至于让西园寺真正取得公司的经营控制权，他当时甚至没有认真考虑过。
　　
　　现在回头再看，他才发现自己当时漏掉了一个非常明显的问题。
　　
　　三洋平时最喜欢对外宣传的营业网点数量、个人客户规模，以及各地区营业部的市场占有率，对方虽然也看过，却并没有追问太多。
　　
　　真正反复确认的，反而是证券业务免许、东京证券交易所的资格、法人业务、交易与结算体系，以及已经投入使用的交易系统。
　　
　　这些东西有一个共同点——都不是有钱以后临时花几个月就能重新搭起来的。
　　
　　土屋昨晚想到这里时，几乎立即明白了。
　　
　　西园寺从一开始想买的，就不是三洋证券现在拥有多少客户、多少营业厅。
　　
　　他们要的是一个能够立刻进入日本证券市场的入口。
　　
　　西园寺从一开始就在找进入证券业的入口。
　　
　　更重要的是，他们显然已经准备了一段时间。
　　
　　野村和日兴的事情刚刚爆出来，西园寺就开始行动了。
　　
　　那些大企业最近为什么突然统一重新检查证券关系？
　　
　　不就是西园寺在凭借自身的影响力在让各大企业统一行动么？
　　
　　而且他也明白，西园寺绝对不会在这种时候还满足于继续借别人的证券柜台做事。
　　
　　西园寺已经有海外投资体系。
　　
　　有自己的金融会社、有银行关系、有大量现金。
　　
　　还有整个日本很少有哪家证券会社能够同时接触到的法人网络。
　　
　　甚至连信息和计算设施，他们都已经在台场建了起来。
　　
　　西园寺缺的东西很少。
　　
　　证券恰好算一个。
　　
　　而三洋手里，正好握着这扇门。
　　
　　土屋昨晚想到这里，困意彻底消失了。
　　
　　他坐在办公室里，把三洋证券和西园寺分别写在两张纸上。
　　
　　越写，事情越清楚。
　　
　　如果三洋进入西园寺，会怎么样？
　　
　　资金首先不再是问题。
　　
　　那些这些年让财务部门反复计算、能拖就拖的系统投资，在西园寺庞大的资本支出里甚至算不上什么。
　　
　　法人营业也会完全变样。
　　
　　三洋过去想得到一家大型制造企业的主要证券业务，需要营业员花几年时间维护关系。
　　
　　西园寺呢？
　　
　　TheClUb里坐着的，本来就是那些公司的董事和社长。
　　
　　至于海外业务。
　　
　　三洋还在研究怎样扩大海外交易的时候，S.A.InveStment早就在纽约和欧洲做投资了。
　　
　　土屋第一次认真想象：
　　
　　如果把三洋的交易系统、牌照和人员，接进西园寺已经建好的计算体系，再把TheClUb的法人网络以及S.A.InveStment的海外能力放进来——
　　
　　那会变成什么？
　　
　　这个问题让他在办公室里安静了很久。
　　
　　随后，他想到的已经不再只是三洋。
　　
　　他在野村工作了十几年。
　　
　　当然知道一家大手证券究竟有多强。
　　
　　三洋这些年一直想往上走。
　　
　　可不管他们怎么努力，三洋与野村之间的差距仍然摆在那里。
　　
　　他如果继续守着三洋，最好的结果大概就是把公司继续做成一家不错的准大手证券。
　　
　　这已经很好了。
　　
　　以前的土屋甚至觉得，这就是自己职业生涯最值得追求的东西。
　　
　　可现在一个更大的选择突然摆到了面前。
　　
　　如果未来西园寺真正建立起一个横跨银行、保险、证券、海外投资和企业金融的庞大体系——
　　
　　谁来负责证券？
　　
　　土屋想到这个问题的时候，心跳第一次明显快了起来。
　　
　　继续留在三洋，他是三洋证券社长。
　　
　　把三洋交给西园寺，他当然会失去一些东西。
　　
　　最大的那一样，就是“自己的公司”。
　　
　　可如果他能成为西园寺证券业务最早的负责人呢？
　　
　　土屋当时坐在办公桌前，慢慢把那张写着“三洋证券”的纸拿了起来。
　　
　　他看了很久。
　　
　　公司名字当然重要。
　　
　　这家公司是他从野村回来以后，一点一点经营到今天的。
　　
　　如果可以，他当然希望三洋继续往上走。
　　
　　从准大手做到真正的大手，甚至有一天能够坐到野村、日兴那些公司的旁边。
　　
　　可土屋也越来越清楚，有些差距已经不是再开几家营业部、再投入一套系统就能够追上的。
　　
　　三洋缺的是资本，缺的是更大的法人网络，也缺少能够支撑它真正进入海外市场的基础。
　　
　　虽然说理论上这些东西靠自己也能慢慢积累。
　　
　　只是需要多少年？
　　
　　十年？
　　
　　二十年？
　　
　　更重要的是，日本证券业接下来还会不会给他这么长的时间？
　　
　　土屋不知道。
　　
　　可如果把三洋放进西园寺，这些问题却几乎一下子都有了答案。
　　
　　西园寺已经有钱，有企业，有海外投资体系，也有足够庞大的信息与计算设施。他们现在缺少的，恰恰是三洋手里已经握了几十年的那些东西。
　　
　　牌照、交易所资格、交易与结算体系，还有一批真正懂得证券业务的人。
　　
　　两边缺少的东西，几乎正好能够拼在一起。
　　
　　土屋忽然发现，自己此前一直想的是该怎么把三洋做大。
　　
　　可也许真正值得考虑的问题，从来都不是三洋这个名字最后能够走到哪里。
　　
　　而是自己到底想走到哪里。
　　
　　他在野村待过十几年，后来回到三洋，一路做到社长。走到今天，他真正感兴趣的始终都是证券本身。
　　
　　他想知道交易系统以后还能变成什么样，证券会社会怎样使用计算机和信息网络，也想看看日本企业的融资方式、海外投资和资本市场最终会走到哪一步。
　　
　　那么继续守着三洋这块招牌，也没有多少意义。
　　
　　最终，他做出了一个在之后的他看来称得上是最明智的选择——他要加入西园寺。